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抖音这么火,是先做粉丝,还是先抢占营销高地?

时间:2018-04-20
关键字: 微信 微信营销 抖音
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抖音大火之后,越来越多内容创作者和品牌方入驻抖音,抢夺用户流量。这其中,涨粉和营销才是关键!

本期【卡思学院】推出人气讲师大卡老师,传授抖音的运营技巧!如何抓住受众的眼球,迅速涨粉?而品牌的营销又该从何处着手?

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抖音概况

抖音自2016年9月上线后,迅速蹿红,一度占据软件商店排行榜第一。有趣、年轻、潮酷是平台的基本属性。

用户的男女性别比例大致为2:1,女性群体大,高颜值男性吸粉速度较快,这些有个人魅力的男性KOL做内容难度较小,特别适合与美妆、美食类这些女性倾向明显的品牌方合作。

卡思数据

年龄构成方面,抖音很有特色。24岁以下的人占比为70%左右,这一群体是正值年轻的95后。抖音的用户90%以上都是90后,90后和95后占领了整个用户群的绝对多数。用户群基数大且特征明显,适合做年轻化的营销。

企鹅智酷调查统计,抖音一二线城市人数占比为45%左右,三四线城市占比为55%左右。抖音在品牌升级的过程中明确说明Slogan是记录美好的生活,这也意味着扩大了群体范围,从数据来看也反映出一二线城市的占比小于三四线城市。

抖音和快手是目前最火的两个短视频APP,两大软件占用了用户很多时间,很多人都表示一刷抖音就是四五个小时。企鹅智酷调查发现两大软件占用用户时间最多的是无聊闲暇时间,其次是睡觉、社交聊天和看电视电影的时间,这是其他平台内容流量下降的原因。

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抖音如何快速增粉

抖音有三个频道,推荐、附近和直播。推荐页面右侧有关注,关注KOL你会看到她/他每天发布的视频,附近是根据你的地理位置推荐给你一些内容。

抖音还有直播的功能,但是最近陷于互联网整顿风波,抖音的直播和评论功能都已关闭。(4月14日评论功能已恢复)

这种产品结构承袭了今日头条本身的算法推荐逻辑,抖音在运营过程中会有一个流量池的概念。一个视频上传后被扔到10w播放量级的流量池里,让这一部分用户先看到,产生转赞评的数量达到一定程度后,视频会被推送到100w播放量级的流量池,依次上升的流量池,让越来越多的用户看到。

所以我们在预览的信息流里看到的都是观看量、点赞量、评论量很高的优质视频。在这种机制的作用下,越来越多的热门内容被推荐给不同的用户去看,会出现很多人看到同一个视频的情况。

视频的推荐算法似乎与文本信息流的推荐算法有很大不同。文本的推荐算法主要是靠内容的标签,通过关键词与用户的兴趣标签做匹配,视频类型没办法标签化,它通过一种结构化的数据来实现。

抖音上有舞蹈、段子、宠物等品类,各个品类下每天都会诞生几个新的爆品,抖音的KOL会对爆品进行模仿,吸引更多的用户观看模仿。抖音一个很强的特点是每个爆品会跟BGM去挂钩,这种形式下算法很容易识别内容。

如果去抖音上模仿热门的内容,机器在识别你的内容的时候,会给你更多的分发量和推荐量,上热门的几率会大大提升,这是它自身的推荐模式所决定的。

接下来,我们来探讨一下抖音的涨粉模式,给大家简单介绍一下我所了解的涨粉方式。

成为抖音的签约达人

抖音平台签约了很多自己的达人,成为签约达人,得到一定的流量扶持。流量扶持对于一些初始的KOL是非常重要的。拥有初始流量扶持,可能一两个好的内容就很获得迅速增粉。

成为抖音的签约达人是一个很好的路径,抖音平台有一系列的标准,比如初始粉丝数量,在其他平台的影响力、颜值、才艺等都是签约标准。

抖音对自己的达人有一个分析体系,分析体系可以针对后续的商业化做不同的资源匹配。

加入MCN带火账号

这也是一种行之有效且快速的方式。抖音对现有的主流MCN机构都有一些合作,比如微博上的MCN机构很早把一些头部内容入驻到抖音,双方会签订协议,其中涉及扶持内容。

新入驻账号冷启动,流量扶持是非常重要的资源。Dr.G科学育儿是青藤MCN旗下的账号,它的第一支视频被官方推荐到热门信息流里,大流量为它带来了几万粉丝,在初始流量的带动下后续的内容便有了冷启动的资源,粉丝数量稳步增长,维持正常运转体系。

做爆款内容

既不想成为签约达人,也不想加入MCN机构,那么还可以生产爆款内容。据统计,抖音用户比较喜欢观看的短视频类型有搞笑、技能展示、日常生活、教程、歌舞表演、颜值类等类型。其中前四大类型出爆款的几率更大,可以从四大类型中决定内容方向。

根据这四大类型,段子、才艺,这两个方向的内容出爆款的几率最大。其次是生活小美好,体现生活美好的内容难以持续生产,爆款存在偶然性,但可以朝着这个方向策划内容。最后是3B(baby,beast,beauty),即萌娃,萌宠和颜值,也可能出现一些爆款。

很多账号通过一两个百万赞,千万播放量的短视频一下子带火整个账号,短时间内聚集大量粉丝。抖音上出现内容数据波动是很正常的,与头条一样,只要能出现爆款,账号持续运营的可能性会大大增加。

运营技巧

添加关键词

据分析,抖音上2w多个热门内容中包含如下关键词,点赞多的抖音内容会在文案或其他方面会加入这些关键词。包含这些关键词的内容更容易被机器识别,上热门。

BGM使用技巧

很多内容创作者在转战抖音的时候没有重视BGM的使用。BGM在抖音视频里起着核心作用,抖音根植于音乐而生,除了一些段子外,如果你的内容没有音乐,它便随之失去了传播的意义。必须让音乐节奏和画面配合好,尤其是重拍和你动作的结合点要恰当,增加画面流畅感,这直接影响用户的体验。

抖音发布时间

抖音的发布时间是早8点到晚12点,晚上睡觉前是发布的黄金时间。通过大量的数据发现晚上9点是视频发布的高峰,但是这段时间单日视频